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《轉貼文章》比亞迪戴姆勒發布電動車合資品牌 生產資質及渠道待解

鉅亨網新聞中心 (2012-04-07 來源:財匯資訊,摘自:每日經濟新聞)  吉利收購沃爾沃,奇瑞聯姻捷豹路虎,比亞迪與戴姆勒技術合作,眼下國內的自主企業正在集體性向全球高端汽車品牌靠攏。 日前,比亞迪戴姆勒聯合發布了其在電動車領域的合資品牌——騰勢(DENZA)。 為了規避政策風險,比亞迪戴姆勒注冊的只是一家技術合資公司,并不具備整車生產資質。因此對於明年即將正式上市的新車型將用哪家公司的生產資質來生產?目前尚無定論。 戴姆勒試水新能源 戴姆勒東北亞投資有限公司董事長兼首席執行官,深圳比亞迪戴姆勒新技術有限公司董事會主席華立新在發布會現場表示:“中國是極具潛力的電動汽車市場之一,我們希望通過合資這種深層次合作模式,聚合比亞迪和戴姆勒雙方的優勢力量。” 華立新介紹,在比亞迪和戴姆勒的合作中,比亞迪提供電池、電機和電控等電動汽車核心技術,以及大規模路試經驗;而戴姆勒方面則將提供全車的外觀設計與安全控制系統。 在騰勢發布會現場,華立新表示,“‘騰勢’品牌誕生於中國,服務於中國。”對於此番說法,業內人士解讀為,“騰勢”品牌產品目前將只在中國生產,并只在中國市場銷售,而暫時不會被納入戴姆勒的全球體系。 此外,根據我國當前汽車產業政策,戴姆勒集團在中國已經擁有了兩家合資公司,即北京奔馳和福建奔馳,如果這兩家企業之間不進行兼并重組,那么戴姆勒集團在中國將無法擁有新的整車生產資質。 為了規避政策風險,比亞迪戴姆勒注冊的只是一家技術合資公司,不具備整車生產資質。因此對於明年即將正式上市的新車型將用哪家公司的生產資質來生產,目前尚無定論。對此廉玉波表示,“關於在哪里生產的問題,雙方正在商討之中。” 但是《每日經濟新聞》從比亞迪人士處獲悉,“‘騰勢’品牌的產品將於明年正式上市,應該是由比亞迪方面負責生產。” 通過與比亞迪的合作,借助其核心技術生產產品在電動車市場尚未完善的中國市場銷售,并發布僅針對中國市場的全新品牌規避風險,戴姆勒對新興市場的策略越發激進。知名品牌專家顧環宇指出,如果“騰勢”品牌品牌沒有獲得市場認可,那戴姆勒并不會傷害到自身品牌。 品牌溢價受制於市場環境 比亞迪方面人士表示,在與戴姆勒的合作環境中,比亞迪擁有的電池、電控、電機技術將會毫無保留向戴姆勒開放。“為了保護專利技術,比亞迪與戴姆勒簽訂了一系列技術保密協議。”該人士稱。 事實上,在“騰勢”品牌產品還沒有正式發布時,國內尚未成熟的電動車市場就已經給比亞迪和戴姆勒出了一個難題,如何在營銷層面將“騰勢”產品與比亞迪品牌電動車產品進行區分,并讓含有更高品牌溢價的“騰勢”獲得消費者的認可。 據《每日經濟新聞》記者了解,“騰勢”品牌首款產品或將采用與比亞迪此前發布的純電動車E6同樣的動力總成及電池,并且從目前比亞迪戴姆勒方面“泄露”出的新車諜照來看,“騰勢”的首款產品在車型級別上也與比亞迪E6類似。 由於國內電動車市場尚未成熟,相關鼓勵政策還處於試行階段,而純電動車由於受成本限制售價偏高,比亞迪E6在國內的市場表現目前并不是很好。據比亞迪方面相關內部人士透露,E6在零售市場現在還沒有打開局面。目前可供查詢的數據僅為2011年比亞迪年報中披露的,截至2011年年底共有約300臺E6出租車於深圳運營的數據。另據統計,2011年,比亞迪共銷售包括F3DM等在內的新能源汽車1222輛。 定價36.98萬元的比亞迪E6已經超過了部分入門級豪華車的售價,雖然國家和深圳市政府針對個人購買提供高達12萬元的補貼,但是比亞迪E6在深圳的實際售價仍然超過了24萬元。就連比亞迪公司內部的人士也都認為,從定價上來看,比亞迪E6目前主要面向的還是集團采購業務。 新渠道待解 最先試水電動車市場的比亞迪E6,因為售價過高和基礎配套設施不夠完善而難以打開市場,而擁有更高品牌溢價的“騰勢”將如何應對當前的市場環境?這成為比亞迪和戴姆勒高層不得不面對的問題。 在“騰勢”品牌發布會現場,當被問及對“騰勢”品牌的市場預期時,華立新避而不答。 比亞迪方面相關內部人士則坦言,“騰勢的定價肯定要比E6高不少,畢竟戴姆勒的品牌在高端。” 對此,廉玉波也證實,“騰勢品牌下的第一款電動汽車定位高於比亞迪品牌的E6純電動車。” 至於未來的銷售渠道,上述比亞迪方面人士則表示,“現在還不清楚。聽說是要建立獨立的銷售渠道,但不排除原有比亞迪的經銷商加盟。” 但是對於比亞迪來說,近兩年來的市場困境在某種程度上也正是受到渠道擴張過快的原因所致。當意識到這一症結后,比亞迪正在推動銷售渠道的變革,目前比亞迪的經銷商已比此前減少了近200家,并在原則上不再增加新的經銷商。 如今,隨著與戴姆勒合作新品牌的誕生,在渠道推廣上也需要再次調用比亞迪的更多資金。這對於正處於調整期的比亞迪,如何調配資源、吸引經銷商加盟一個前景未知的全新品牌,可能并非易事。 // 轉貼來源: http://news.cnyes.com/Content/20120407/KFJPIF4ENHG0E.shtml?c=sh_stock