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《轉貼文章》 (CHINA) 汽車電子商務的春天或即將到來

2012年01月12日09:41 來源:深圳汽車大世界網 作者:管學軍 / / 告別了電子商務風聲鶴唳額、倒聲相聞的2011年,2012年開局的業態並沒出現更好的跡象,很多投資人看淡電商。但在我看來,這預示著電子商務的春天即將到來。   曾幾何時,全國大上互聯網,沒有盈利模式也能圈到錢,圈錢的理由是“我們幾年內的點擊率達到……,我們將用……方法提高點擊率。”那時,人們似乎忘了盈利模式一說。在創業者和投資商的互動下,互聯網的泡沫被吹得越來越大,最後終於吹破了。   雖然,互聯網泡沫被吹破了,出現了網站的倒閉潮,汽車垂直網站應當是感受最深的一個領域,那些沒有核心業務的,或者說沒有獨特性的垂直網站終於支撐不下去了。但是,互聯網事業並未因此降低發展的速度,只不過是經歷了一次優勝劣汰的過程,而這次優勝劣汰使得互聯網產業獲得了健康發展的基礎。   近幾年,隨著人們對電子商務的認可,電子商務的交易額日益提高,從上一次冬天熬過來的網站獲得了良好的收益。而他們的收益方式,或者說美國一些網站的盈利模式成了新一批進入者描摹的對象,卻沒有考慮前面成功的網站所處的生存環境、經營環境,因此出現了如今的倒閉潮。   如果從深層次探討,我認為“用信息化改造傳統產業”這句話有失偏頗。就目前汽車電子商務網站的經營模式看,這些網站並沒有改造傳統的4S店營銷模式,只是用互聯網提高了營銷效率,延展了服務半徑。但團購網等模式僅僅抓住了營銷中打折促銷一種模式,將這種模式應用於所有便於速遞的商品,再加上諸多網站同時在這個點上發力,導致一個未成熟的市場上出現了惡性競爭,出現倒閉潮是再正常不過的。   當投資人理解了“用信息化提升傳統產業”的道理後,電子商務的春天就到來了,因為他們只會將錢投給那些有順應傳統商業模式,並在此基礎上予以提升,或者說在傳統商業模式和互聯網系統上找到交叉點的網站,才是值得投資的網站,才是真正的商業模式。畢竟,在互聯網領域打拼的精英們多來自IT行業,而不是傳統產業,不懂得傳統產業就高喊著要“用信息化改造傳統產業”,豈不是天大的笑話?   很多投資人也許在抱怨:“他們是有市場研究報告的呀,報告是有數據支撐的。”但是,項目推薦人和投資人往往忽略了一點,那就是數據背後說的是什麽?只有業內人士才能讀懂行業數據。而這些數據往往是IT精英們讀不懂的,投資人也沒讀懂,然後依據這種自己並未讀懂的格式報告投資,就如同劃著紙船出海,由此導致了投資失敗在正常不過了。   有個奇怪的現象或許風投和IT精英們沒有註意到,當小型經銷商因為阿裏巴巴要他們付費而鬧得全國沸騰一片的時候,汽車電子商務網站沒有一點動靜,而且汽車電子商務網站每年都從經銷商那裏收取不菲的費用。為什麽?因為汽車電子商務網站給他們帶來了實實在在的利益,這個利益要數倍於他們的投入;因為投入一個實體4S店的費用少則幾千萬,多則一億多,每年幾萬、十幾萬的費用花在汽車電子商務網站上確實不當個事。所以,在阿裏巴巴鬧的人聲鼎沸的時候,汽車電子商務網站卻平靜如水。   在我看來,未來風投再投資時,或許要挑行業,要挑網站有沒有懂行業的人,要挑網站準確的服務人群,或者說聚焦目標人群的方式。比如,第一次互聯網熱的時候有個熱詞,叫“網民”,網民的含義是公眾中愛上網的那部分人。這次電子商務熱中也有個熱詞,叫做“80後、90後”,這個人群是電子商務瞄準的主要人群,這個人群是是大眾重年齡段的劃分。這兩個詞的共性是缺少具有明確商業價值的具體的屬性劃分,這為電子商務帶來了巨大的風險。比如說,網店裏有1000種貨物,用1000除以這家網站真實的uv,你就能知道每件商品有多少人在關註了,或者說這根本就是個劃不來的生意。而汽車電子商務網站所瞄準的人群非常聚焦,這個人群都聚焦於汽車,網站以汽車為核心展開資訊服務,所有的讀者都在接受汽車的資訊,接受網站提供的服務,網站從廠家、從4S店獲取屬於自己的利潤。   從這個意義上說,團購網也好、拍賣網也好,抑或是拷貝阿裏巴巴模式的網站也好,都是風險巨大網站。前兩者的風險在於,眾多交易行為中的一個,當遇到多家網站同時競爭的時候,在一個尚未成熟的市場上,哪家都會因為利潤不足而倒下。拷貝阿裏巴巴的風險在於,人們已經認可了阿裏巴巴的模式,習慣了登錄阿裏巴巴找自己喜歡的商品,阿裏巴巴再沒有信譽也是最大的電子商務交易平臺,就像中國小商品市場義烏最大,那裏也有假冒偽劣,但這並不影響其業務,因為那不是主流,因為各個市場都容不下假冒偽劣,打假工作始終在進行中。而想通過拷貝阿裏巴巴的模式搶走阿裏巴巴上的消費群?甚至想要擊倒阿裏巴巴?也許阿裏巴巴只需要搞幾次促銷活動,就可以將新進入者擊垮。   之所以說電子商務的春天即將到來,是因為經過這次倒閉潮的洗禮,IT精英們冷靜下來了,風投們也變得聰明起來了,正如毛澤東主席所言:“錯誤和挫折教訓了我們,使我們比較地聰明了起來。”當IT精英不忽悠人了,當投資人不再那麽容易被忽悠的時候,當資金聚集於符合商務規律的電子商務網站的時候,那不就是電子商務的春天嗎?冬天來了,春天還遠嗎? // 轉貼來源: http://tech.hexun.com.tw/2012-01-12/137195010.html