《轉貼文章》柬埔寨貿易尖兵考察實況-

分享:   日期：2013/10/17 【 台灣貿易中心駐胡志明市辦事處/ 施育龍 報導】
貿易尖兵@柬埔寨

尖兵在柬埔寨拓銷拜訪買主期間，發覺以下商機，整理為3點，以供各界參考：

金邊市商業概況

柬埔寨全國面積181,040 平方公里，人口將近1,500萬，惟真正的商業活動主要仍集中在首都金邊市。金邊市人口大約200萬人，是柬國的商業及政治中心。在走訪金邊市蒐集商機的期間，可以觀察到主要的道路均有各類商業貿易的店面，甚至很多工業型的產品也都在金邊市的主要幹道可以找到。從地圖上來看，金邊市東西向的道路有俄羅斯大道、干隆街、西哈努克大道以及毛澤東大道。而南北向的則有第五號國道、諾若敦大道、莫尼旺大道以及由東西向轉為南北向的毛澤東大道。這些主要幹道上不僅可以看到消費型的食衣住行育樂等產品，包括醫療器材、電力設備、二手車及汽車零件、資通訊產品、空調設備、建築材料、印刷店可以說遍布各主要道路。

環顧金邊市區並沒有明顯住宅區與商業區的區隔，而商業區中間也並無區分消費型商業區與工業型商業區。由於該國產業不發達，各類商品仰賴進口，故各大貿易商紛紛將產品showroom設立於市中心。因此如果要深耕柬埔寨進出口貿易建議專注在市區內開發，無須走訪全國遍尋商機。

服務業成長空間仍高

檢視金邊市大型通路，目前由該國加華銀行所投資經營的蘇利亞(Golden Sorya Mall)、Sovanna Shopping Center以及台商投資的City Mall Shopping Center、華商投資經營的Lucky Department Store、可以看出柬國部分中高收入的族群漸漸接收這種大型集合式的購物商場、結合餐飲娛樂等服務的場所越益受到歡迎。走訪金邊市的感受是該國英語化的程度在中南半島越、柬、寮相對較高，由於交易通用美元，故商旅客在採購生活用品或各類商品的感受上會比較具有比價基礎。然而除了Lucky集團下的Lucky Department Store以外，多數的購物中心在產品分類的擺設與購物動線的規畫仍有很大的進步空間。

此外，由於金邊市人口中有將近1/10的華人，這些華人由於長期的經營，在該國中也具有相當之經濟地位。除了東南亞普遍有的廣東式與潮州式餐館，許多台灣的服務也受到模仿或歡迎，比如珍珠奶茶、台灣產品的小型連鎖超市，甚至台式餐廳、台灣檳榔也遍布金邊市區，可以說相對周邊的越南，寮國。柬埔寨的華人服務業市場也略具規模，惟其品質與服務仍有很大的成長空間。外資的大型通路商以及國際餐飲業者也初步開始布局柬國市場。由於柬埔寨在服務業投資的環境相當開放，包括日本的AEON集團的大賣場正在建設中，此外KFC(肯德基)、Swensens(雙聖)也進入柬埔寨，未來預計會有更多的大型國際連鎖業者進駐該國。

產業進口需求

由於該國人口年輕(人口中位數約22.9歲)，且生育率高達2.84%，故預計每年出生35-40萬人口，因此可發掘嬰幼兒產品之商機。此外由於柬國醫療環境進步空間極大，目前每千人口僅分享0.227醫生，每千人僅有0.1醫院床數，醫療資源極不發達，故仰賴私人看診或簡易醫療設備的需求極高。在尖兵蒐集商機的過程中亦發現該國進口商對台灣醫療器材普遍肯定，且進口需求旺盛。

此外，由於金邊市房地產業興起，房地產價格成長率達15%~20%，推升了住宅建築與商業建築的興建。除了傳統建材以外，建築大樓相關的照明、消防系統、警報系統、監視系統與自動化等automation的產品需求亦相當旺盛，尖兵在拜訪廠商的過程中就遇到以大樓太陽能整合公用電力系統的系統整合商，對於台灣相關的建築管理自動化系統產業表達肯定。

隨著東協與中國大陸10+1，以及未來韓國、日本與東協十國的區域貿易談判，柬埔寨廣大肥沃農地的優勢也凸顯。根據最新數據，2013年1-9月柬埔寨出口266,123噸大米，較去年同期成長106%，成長力道驚人，因此也拉動農業機械(如農業機械、肥料、稻殼發電機)的需求。

然而由於中國大陸與柬國雙方的政治關係十分密切，中國大陸業者也長期經營柬埔寨市場，因此來自中國大陸的價格競爭是拓銷柬埔寨的首要問題。好在柬埔寨由於通行美元交易，故貿易上並沒有進口商因為匯率波動而衍生的問題，可以專注在品質上與其對決。

結語

柬埔寨是東協裡非常年輕的國家，由於過去歷史的問題使得他人口非常年輕，基礎建設與教育、生活環境均有很大的成長空間。由於語言以及對於資訊產品使用的習慣問題，該國的進口商對於外國企業的開發信回應並不即時，建議透過電話拜訪或者實際約訪，方能直接溝通。因此，對於該國有興趣的廠商不僅要耐心布局，克服物流造成的交期問題以及來自中國大陸製品的競爭壓力，更應實地探訪當地，了解該國在民生與經濟發展的需求，有助於在該國拓銷有成。

同時相較中南半島之越、柬、寮三國，柬埔寨的西化程度相對較高。不論是投資法規或者貿易規範自由化的程度相對較高，此為柬埔寨2005年以來經濟亮眼的原因之一。此外由於我銀行業者如第一銀行、兆豐銀行、國泰世華、合作金庫、玉山銀行等均已經於柬埔寨提供金融服務，在相關的金融支援上也給予台商後盾，後勢可期。


轉貼來源：
http://www.taiwantrade.com.tw/CH/bizsearchdetail/7284647/C